Лид-магнит: поговорим о важной части интернет маркетинга

Информация может быть не достоверна

Цель интернет маркетинга, естественно, связана с увеличением прибыли компании. И на пути к этой цели придется выполнить немало задач и применить ряд инструментов.

В качестве одного из наиболее эффективных способов вовлечения потенциальных потребителей в процесс покупки маркетологи выделяют создание лид магнита. В статье мы расскажем о том, что представляет из себя этот инструмент и как его лучше применять для успешного маркетинга в сети.

Что подразумевается под лид магнитом в интернет маркетинге?

Лид-магнит - это некий очень привлекательный для представителя целевой аудитории подарок, который он получит в обмен на осуществление определенного действия. Чаще всего от пользователя требуется оставить контактную информацию, используемую для организации рассылки.

Как инструмент маркетинга магнит связан с воронкой продаж и направлен на вовлечение в нее потребителя. С точки зрения же потребителя, это нечто для него полезное, в идеале – то, что он хотел бы купить за деньги. Магнит может свидетельствовать о экспертном уровне компании (например, вебинар, книга), о ее особенном отношении к клиентам (билет на мероприятие, подарочный сертификат).

Как часто говорят специалисты, маркетинг в сети должен быть полезным: дайте потребителю то, что ему понравится, и с большой вероятностью он станет клиентом вашей компании с высоким уровнем лояльности.

Тонкости создания лид магнита для интернет маркетинга

Воплощение лид магнита, конечно, зависит от того продукта, который вы хотите впоследствии продать. Приведем примеры.

Если вы создали образовательный курс, предложите вводное занятие бесплатно. Еще лучше – сделайте демо-версию курса, некую краткую выжимку основного. Вовлеченному человеку будет трудно отказаться от того, что ему нравится.

Если вы продвигаете свои услуги, напишите небольшую книгу, включив в нее небольшое число профессиональных «секретов». Открыли интернет магазин? Разработайте красивый каталог, веб журнал, предложите подарочные баллы или статус vip – клиента за первые сто регистраций.

Помните, предложение должно быть действительно интересно типичному потребителю продукта. Настолько интересно, что он готов обменять свои данные на это, подписавшись на рассылку.

Еще один нюанс – магнит должен привлечь клиента, но не удовлетворить его потребность в полном объеме. Увлеките, но оставьте заинтригованным. Заставьте его проявить любопытство к вашей компании.

Магнит притянул потребителя – на что дальше направлен интернет маркетинг?

Итак, у вас в руках электронная почта потенциального клиента и уверенность в зарождении его интереса. Но отмечать успех маркетинга в сети еще рано.

Во-первых, с большой вероятностью пользователь может отписаться от рассылки после того, как получит то, что ему было нужно. Во-вторых, он может просто не читать письма, отправляя их в корзину. Как это предотвратить?

А вот здесь на помощь приходит комплексный маркетинг в сети. Прежде всего, в самом магните необходимо упомянуть о тех выгодах (функциональных и эмоциональных), который потребитель получит от следующего шага (покупки, подписки и т.д.). Разработать воронку – значит простимулировать клиента пройти путь от бесплатного магнита до приобретения главного продукта.

Не забывайте и по другие маркетинговые инструменты. Используйте те, что реально полезны для сферы деятельности вашей компании. Ведите социальные сети, оптимизируйте сайт, настраивайте контекстную рекламу – и вперед к прибыли!