Авторский тренинг Михаила Казанцева «Экспертные продажи B2B: новое оружие продажника»

Информация может быть не достоверна

Введение

Михаил Казанцев является единственным в России сертифицированным тренером, который прошел обучение у Михаэля Винингера (Германия) по технологиям экспертных продаж.
На сегодняшний день технология экспертных продаж зарекомендовала себя в Европе, как самая прогрессивная, востребованная и «работающая» при продажах на высококонкурентных рынках, при продажах сложных продуктов и решений.
Технологии экспертных продаж только начинают осваивать российские специалистов по продажам. Освоить новое оружие продаж одними из первых - значит приобрести неоспоримое конкурентное преимущество! Тренинг Михаила Казанцева - это знания и навыки из «первых рук».

Цели обучения:
• Сформировать системный подход к экспертным продажам на базе USP;
• Дать участникам набор знаний и умений, позволяющий эффективно заключать сделки на сложном, высококонкурентном рынке;
• Эффективно противостоять конкурентам;
• Сформировать грамотный инструментарий управления эффективностью своих продаж;

Ожидаемые результаты участников:
• По окончании тренинга участники смогут сформировать или усовершенствовать собственную эффективную стратегию работы с клиентами.
• Участники будут более уверенно и активно противостоять конкурентам, выстраивать долгосрочные и взаимовыгодные взаимоотношения с клиентами в сложных условиях.
• Участники более осознанно будут управлять процессом продаж и лидировать во взаимоотношениях с клиентами.

В программе тренинга:

1. Экспертный подход к продажам:
2. Какая основная задача стоит перед продавцом в экспертных продажах?
3. Роль продавца-эксперта
4. "Агентурная работа" в стане клиента
5. Потребности и проблемы клиентов
6. Стратегия «сотрудничества» и ее применение для выхода на потребности и проблемы клиента.
7. Презентации и коммерческие предложения в экспертных продажах
8. Переговоры и торги в экспертных продажах

Методологии тренинга
На тренинге будут отрабатываться ситуации различной сложности и жесткости. Участники сами смоделируют ситуации взаимодействия с клиентами: от простых до кажущихся безвыходными. Тренинг построен на системной «обратной связи», которая является зеркалом для каждого участника и позволяет осознать механизмы новой поведенческой модели и разнообразные способы её применения. Участники ведут записи в ходе тренинга, а также получают комплект раздаточных материалов, которые могут быть использованы в дальнейшем, как справочные пособия.

Ведущий тренинга: Михаил Казанцев
Бизнес-опыт:
1997-2013 - Бизнес-тренер с общим количеством проведенных тренингов и коуч-сессий более 1 050, количеством участников - более 11 000 человек.
2008-2012 - Исполнительный директор и ведущий тренер тренингового агентства «Мастер-Класс», одного из лучших тренинговых агентств в Санкт-Петербурге.
2007-2008 - Ректор Санкт-Петербургского филиала негосударственной «Академии профессионального управления».
2001-2007 - Коммерческий директор ювелирного производственного предприятия «Художественные мастерские Фёдорова», создатель «Школы ювелирного мастерства» и первого в России «Международного симпозиума ювелиров».
1992-2000 - менеджер, начальник отдела, исполнительный директор транспортно-экспедиторской компании в составе российско-бельгийского холдинга B&D Group.

Автор специальной методики обучения персонала «Технология-21»
• Технология-21» - это пошаговая методика внедрения новых знаний в ежедневную работу сотрудников в течение 21 дня без отрыва от работы.
• «Технология-21» - это формирование профессиональных навыков в реальных условиях бизнеса: обучение на базе текущих задач, на рабочем месте, в ходе повседневной деятельности..

Автор технологии Visual Tools
Технология является синтезом Visual Thinking Дэна Роэма и собственной авторской методики Михаила Казанцева, Visual Metaphor Analysis.