24 000 р.
А ваша компания есть в справочнике?
Переговоры для бывалых, тренинг
17 100 р.
Купить
Тренинг «ПЕРЕГОВОРЫ ДЛЯ БЫВАЛЫХ»
направлен на развитие навыков:
- Быстро устанавливать доверительные отношения даже, когда к Вам настроены недружелюбно
- «Влезать в шкуру» и видеть мир глазами другого человека, чувствовать его изнутри, понимать, что этому человеку действительно нужно
- Управлять своим внутренним психологическим состоянием и влиять на человека на подсознательном уровне
- Выделять и предлагать что-то действительно ценное для конкретного человека (людей), а не просто скидки и отсрочки
- Подбирать нестандартные контраргументы на возражения клиента
- Выводить переговоры туда, куда вам нужно
На тренинге каждый участник отрабатывает свою ситуацию с конкретным «трудным» клиентом. Структура переговоров наполняется техниками взаимодействия на тонком психологическом уровне. Ключевая тема – этика и экология взаимоотношений.
По прохождении тренинга резко повышается эффективность переговоров. Снижаются затраты времени на «пустые разговоры». Деловые отношения перерастают в партнерские и дружеские. Все участники переговоров выигрывают в долгосрочной перспективе.
Стоимость участия – 17 100 р. Система скидок и форма on-line-заявки здесь: http://trening-ru.ru/order/
Два дня подряд. Время проведения: 10:00 – 18:00
Программа бизнес-тренинга «ПЕРЕГОВОРЫ ДЛЯ БЫВАЛЫХ»
1. Кто такой покупатель? Кто такой партнер?
2. Что продается? Трехуровневый анализ товара.
3. Закупочный центр компании.
4. Три способа продаж.
5. Общая структура (алгоритм) переговоров. Инструменты, используемые на разных этапах переговоров.
6. Психологические аспекты ведения переговоров, партнерство:
- Метасообщение (внутреннее послание),
- Трансакционный анализ, психологическое каратэ, психологическое айкидо,
- Работа телом в переговорах,
- Экология взаимоотношений,
- Психологический портрет «закупщика».
7. Быстрое установление доверительных отношений:
- Метасообщение,
- Установление раппорта.
8. Выяснение ситуации партнера, сбор информации:
- Поддержание раппорта,
- Акцент на личность человека, который сидит напротив,
- Парафраз.
9. Аргументация предложения:
- Метасообщение,
- Как прочувствовать партнера (трехпозиционное описание),
- Цена и ценность товара,
- «Бутерброд» цены (в нестандартной трактовке).
10. Подведение к решению:
- Способы подведения к решению,
- Экология взаимоотношений, партнерство.
11. Возражения партнера:
- Принцип психологического айкидо,
- Обзор методов работы с возражениями.
12. Работа с возражениями:
- Лингвистическая структура возражения,
- «Раскрутка» лингвистической структуры возражения (фокусы языка):
- Работа с возражениями, как постоянное домашнее задание переговорщика.
13. Завершение переговоров, разрыв раппорта.
14. Экология взаимоотношений.
Другие товары и услуги компании:
Тренинг «Разработка личных целей, проектирование успеха» для тех, кто постоянно стремится к успеху, как в плане карьеры, материального благополучия, так и в плане здоровья и человеческих отношений.
Базовые функции руководителя: (1) прогнозирование и планирование, (2) организация работы, (3) распорядительство, (4) координация, (5) контроль. И мотивация персонала.
17 100 р.
Внутреннее спокойствие руководителя-лидера, его умение четко видеть цель и умение побуждать и вдохновлять подчиненных действовать – необходимые факторы роста эффективности всей организации.
17 100 р.
С дефицитом денежных средств сталкивается любая компания, любой руководитель. Только у одних – это ожидаемое явление и компания готовится к кассовому разрыву. У других – это «как снег на голову».
32 000 р.
Отдел продаж под вашу компанию: цели, разделение труда в отделе продаж, организация взаимодействия, показатели эффективности, система оплаты труда. Управление продажами по точкам контроля.
27 000 р.
Вкратце результат таков: 1 человек теперь в состоянии выполнять и успевать больше, чем раньше за то же время делали 4 человека (Г. Форд)
27 000 р.
Товары и услуги других компаний:
Тренинги и открытые семинары по продажам и переговорам, тренинги для руководителей, тренинги по тайм-менеджменту. Автор и ведущий: Михаила Казанцев.
Корпоративные тренинги по продажам и переговорам, бизнес-курсы и тренинги для руководителей, обучающие программы для менеджеров по продажам в т. ч. коуч-сессии.
22-23 июня состоится первый тренинг бизнес-курса Михаила Казанцева, «Тайм-менеджмент: базовый инструмент личной эффективности».
14 000 р.
Дорогие друзья!
Предлагаем Вам посетить наш новый тренинг для переговорщиков "Ораторское искусство"
5 000 р.
На тренинге Михаил Казанцев учит оказывать на клиента влияние и добиваться лучших условий сделки. Именно в таком функциональном ключе Михаил Казанцев трактует понятие: манипуляции в переговорах.
9 500 р.
Бизнес-тренинги, бизнес-семинары и обучающие программы для организаций различного профиля.
Информация о продавце
- +7 (911) 253-43-88
- г. Санкт-Петербург, наб. реки Смоленки д.2
- trening-ru.ru
Тренинг-центр «Руководитель» находится в Санкт-Петербурге и предоставляет бизнес услуги для организаций:
- Организационный, управленческий консалтинг,
- Тренинги, семинары, очные и дистанционные.